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Comme toute décision repose à  un moment sur des hommes, il est essentiel d'avoir des notions de psychologie humaine (que cela soit inné ou par apprentissage) pour avoir le maximum d'atouts de son côté.

Pour essayer d'anticiper la réaction, en d'autres termes la réponse d'autres personnes (et si possible avec succès), il faut déjà  bien se connaître. Cela nécessite une introspection qui n'est pas toujours facile mais dont le résultat sera très utile.

Toute décision d'investissement peut créer des situations de tensions comme par exemple :

• il y a de la concurrence sur le projet,
• le vendeur le sait et en profite pour être ferme sur son prix
• le vendeur tarde volontairement à  vous rappeler
• vous n'avez pas encore la décision de la banque pour votre prêt,
• votre femme et/ou vos associés ne partagent pas à  100 % votre enthousiasme
• il faut se décider rapidement sinon l'affaire peut vous passer sous le nez

Chacun a déjà  fait l'expérience d'une situation de tension, stress, ou d'imprévus à  l'issue de laquelle on peut avoir une réaction, réponse inadéquate (surprise, manque de préparation, décision "à  chaud").

Dans l'univers de l'investissement, une bonne décision est une décision rationnelle, réfléchie, qui répond à  des objectifs précis et résulte d'un process d'analyse détaillé.

Il faut donc que, comme un athlète qui s'entraine régulièrement pour être performant et préparé à  toutes les situations, vous soyez prêt (anticipation) à  répondre à  votre avantage dès le début de l'étude du projet d'investissement.

Il faut avoir le moins d'imprévus possibles à  gérer. Dans le cas contraire, il y a risque de prendre une décision dans de mauvaises conditions, sans le recul nécessaire et donc avec de fortes probabilités de regrets par la suite (j'aurais du faire une 2^ème visite, j'ai payé trop cher).